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¿Qué debo esperar de mi asesor inmobiliario?


Febrero 15 de 2017

¿Qué debo esperar de mi asesor inmobiliario?

Más allá de lo tradicional (información de opciones en el mercado,  coordinación de visitas a los edificios, apoyo durante las negociaciones, etc.), el asesor inmobiliario profesional debe brindar a sus clientes la “paz mental” de que durante el proceso de búsqueda y selección se consideraron todas las alternativas potenciales en el mercado (existentes, en construcción, en proyecto, etc.), así como que se evaluaron de manera clara y objetiva todos los escenarios transaccionales posibles.

Al realizar la contratación del nuevo inmueble es deseable que nuestro asesor nos presente el expediente completo, en el que se documenten de manera transparente las diferentes etapas del proceso, así como la información, que nos llevó a tomar cada una de las decisiones, así como la justificación de la recomendación final.

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Algunos de los momentos de participación activa del asesor durante el proceso son:

• Definición del requerimiento (prioridades y necesidades).

• Análisis de ubicación (establecer zonas de interés).

• Análisis de alternativas (disponibles, por desocuparse, en proyecto).

• Selección de edificios finalistas (justificación cualitativa).

• Competencia entre finalistas (justificación financiera).

• Estrategia de cierre (objetivos para la negociación final).

• Firma de contrato (preparación y revisión de documentos)

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